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三十(shi)年砥砺前行(xing)，通化东宝聚焦糖尿病治疗领域，凭借卓越的(de)产品(pin)质(zhi)量和(he)售后服(fu)务，通过(guo)精准的(de)市(shi)场布局(ju)和(he)系(xi)统的(de)品(pin)牌建设，赢得了广泛的(de)市(shi)场认可和(he)持续(xu)增长的(de)市(shi)场份额。

开创(chuang)国产胰岛素品(pin)牌

回望1998年，尽管研发出我国第一支国产重组人胰岛素“甘舒霖”，完成了从0到1的技术突破，但彼时公司仍面临产品商业化的重重挑战，要与已具备深厚市场与品牌基础的外资厂商同台竞争，所承受的压力依然不容小觑。

2003年，公(gong)司(si)立足吉(ji)林，以点扩(kuo)面，着手组建(jian)全(quan)国(guo)(guo)范围(wei)的(de)(de)(de)专(zhuan)业销售(shou)队(dui)伍(wu)，开(kai)启从地(di)方走向全(quan)国(guo)(guo)的(de)(de)(de)扩(kuo)张(zhang)历程(cheng)。鉴于胰岛(dao)素产品(pin)的(de)(de)(de)销售(shou)专(zhuan)业性比(bi)较强，公(gong)司(si)自(zi)建(jian)专(zhuan)业化销售(shou)团队(dui)，多年来坚持(chi)学术推广模式，为糖尿(niao)病诊疗提(ti)供一体化解决方案。此(ci)后，公(gong)司(si)通(tong)过(guo)精准的(de)(de)(de)市场定位、灵活的(de)(de)(de)营销策略和持(chi)续的(de)(de)(de)渠道建(jian)设(she)，逐(zhu)步(bu)扩(kuo)大市场份额。

早期，公司销售团队以基层市场为核心，采用多种形式对基层医师进行宣教，通过开展各种活动提升县级医院和乡镇医院等基层医疗机构医师的诊疗水平，探索出符合中国糖尿病分级诊疗模式与利于产品放量的市场推广方案，巩固品牌影响力，树立产品形象。

经过20多年的发展，公司目前1,300多人的销售团队已覆盖全国96%的行政区域（以县为单位）。并且实现了在国内人胰岛素市场对外资品牌的赶超，公司市场份额在2022年首次超越了诺和诺德，登顶全国第一，2023年市场份额继续提升至40%以上。

积极(ji)把(ba)握(wo)集采(cai)机遇

2024年4月，全国胰岛素集采续标中，公司全系列胰岛素产品成功以A类/A1类中选，其中，甘精胰岛素和预混型门冬胰岛素两大品种产品均以A1类中选，将大幅加快产品在全国范围内的准入与放量速度，并以更普惠的价格惠及更广大患者，助力医保降费，减轻患者经济负担，提升药品可及性和可负担性。

随着下半年各省市第二轮胰岛素集采的陆续实施，公司额外获得全国集采二次分配量中的30%以上，同时胰岛素类似物在医院准入方面实现巨大的提升和突破，包括甘精胰岛素新增准入约1,400家医院，门冬胰岛素新增准入约3,000家医院，预混型门冬胰岛素新增准入约5,000家医院。

受益于本次集采带来的可观分配量和医院准入加速，公司未来将继续重点发力胰岛素类似物产品销售，继续稳步提升胰岛素全系列产品的销售量和市场份额，巩固公司作为中国糖尿病药物领域龙头企业的市场地位。

市场渠道(dao)不断扩张

除集采标内市场外，公司同样加大了对零售渠道、民营医院等广大集采外市场的投入，在零售药店、线上销售方面正加速扩张，目前公司天猫、京东及拼多多官方旗舰店—“东宝医药旗舰店”均正式开通，并且持续推进线下药店的拓展工作，特别是与全国百强连锁药店的合作，全力开拓增量市场。

与此同时，公司还通过与国药控股等大型药品分销商合作，在分销渠道、物流配送、招标服务、市场准入等关键业务领域全面深入合作，共同助力国产降糖药品渗透率的提升。

持续(xu)加强品牌建设

“坚持(chi)自主(zhu)创(chuang)新，创(chuang)造(zao)世界品(pin)牌”，是公(gong)司(si)创(chuang)始人(ren)李一(yi)奎带领(ling)团队(dui)在1998年(nian)成功研制(zhi)出我国(guo)第一(yi)支重组人(ren)胰岛素“甘舒霖(lin)”后(hou)，逐渐形(xing)成并秉持(chi)的发(fa)展理念。作(zuo)为(wei)中国(guo)领(ling)先的生物(wu)制(zhi)药企业之一(yi)，通(tong)化(hua)东宝(bao)一(yi)直致力于打造(zao)值得(de)信(xin)赖的医药品(pin)牌，为(wei)患者提(ti)供(gong)优(you)质(zhi)可靠(kao)的产品(pin)和(he)服务。公(gong)司(si)"东宝(bao)"和(he)“甘舒霖(lin)”商标被(bei)国(guo)家工商总局认定(ding)为(wei)中国(guo)驰名商标。

公司通过多(duo)方面的努力，塑造出专业、可信赖的品(pin)牌形象。

强化科技创新能力(li)。公(gong)司(si)持续加大研(yan)发(fa)投入，通过自主(zhu)研(yan)发(fa)和对外(wai)合(he)作，不断推(tui)出新的(de)(de)糖尿病治疗产品(pin)，这(zhei)些成果彰显(xian)了(le)(le)公(gong)司(si)的(de)(de)科(ke)研(yan)实力(li)，增强了(le)(le)品(pin)牌的(de)(de)专(zhuan)业形象。

注(zhu)重产品(pin)质量。公司建立了(le)符合国际标(biao)准的质(zhi)(zhi)量管(guan)理(li)体系，按(an)照(zhao)美国FDA、欧盟GMP标(biao)准建造。严格的质(zhi)(zhi)量控制确保了(le)产(chan)品的品质(zhi)(zhi)和稳定，赢得了(le)医生(sheng)和患(huan)者的长期信(xin)赖。

开展患者教育。公司(si)定期举办(ban)糖尿病健康(kang)讲座(zuo)、义诊活(huo)动(dong)等公益(yi)活(huo)动(dong)，帮助患者(zhe)了(le)解疾病知识，掌(zhang)握自(zi)我(wo)(wo)管理技能，展现了(le)我(wo)(wo)们对患者(zhe)的(de)关爱，提升(sheng)了(le)品牌的(de)亲和力。

加强学术推(tui)广。公司(si)与(yu)医(yi)(yi)疗机构和行业专家保持密切(qie)合作，开(kai)展线(xian)上、线(xian)下(xia)学(xue)术活(huo)动(dong)，包括东宝学(xue)糖、东宝情系基(ji)(ji)层、东宝大糖观等，增加基(ji)(ji)层医(yi)(yi)师病案讨(tao)论(lun)会和典(dian)型病例会诊；通过(guo)各(ge)种基(ji)(ji)金(jin)会学(xue)术活(huo)动(dong)加强(qiang)与(yu)省市级专家的(de)交流，打通了省、市（县(xian)）、基(ji)(ji)层（乡镇、社区）与(yu)三(san)甲医(yi)(yi)院(yuan)的(de)学(xue)术交流通道，落(luo)实了对(dui)基(ji)(ji)层医(yi)(yi)院(yuan)的(de)帮扶，不(bu)断助力提升(sheng)基(ji)(ji)层医(yi)(yi)师的(de)诊疗水平(ping)。通过(guo)专业化的(de)学(xue)术交流，公益(yi)活(huo)动(dong)与(yu)品牌宣(xuan)传(chuan)，传(chuan)递(di)公司(si)产品核(he)心信息，推广慢病疾病用药理(li)念，进一(yi)步提升(sheng)医(yi)(yi)生、患者对(dui)公司(si)产品的(de)认知度及(ji)公司(si)品牌形象。

强(qiang)化售后服务。对于(yu)胰岛素在使用(yong)中(zhong)(zhong)所(suo)涉及的专(zhuan)业问题，公(gong)司(si)专(zhuan)门成立了“通(tong)化东宝(bao)甘(gan)舒霖(lin)健康(kang)咨询中(zhong)(zhong)心”，通(tong)过“东宝(bao)舒霖(lin)关(guan)怀微信公(gong)众号(hao)”和“400、800”免费咨询电话等(deng)渠道(dao)，接收(shou)用(yong)户在使用(yong)公(gong)司(si)产品过程中(zhong)(zhong)遇(yu)到的各种(zhong)(zhong)问题及用(yong)户的各种(zhong)(zhong)需求，并给予(yu)及时的解答和处(chu)理，做到全年全天候(hou)无休(xiu)。公(gong)司(si)搭(da)建的线上医患教育平台(tai)通(tong)过文(wen)章、短视频、直播等(deng)多种(zhong)(zhong)形式，便捷、直观、高效地(di)为糖(tang)尿病患者与医师提(ti)供各类(lei)诊疗知识与各项服务(wu)，一(yi)方(fang)面(mian)可以协(xie)助医师提(ti)升专(zhuan)业知识与诊疗水平，另(ling)一(yi)方(fang)面(mian)也可以辅助患者更加科学、积极地(di)控(kong)制血糖(tang)。

通(tong)化东(dong)宝将继续深耕糖尿病(bing)治疗领域，强化自(zi)身(shen)核心(xin)竞争力(li)和(he)市(shi)场影(ying)响(xiang)力(li)，提(ti)升市(shi)场份(fen)额和(he)品牌影(ying)响(xiang)力(li)，以患者为中心(xin)，进(jin)一步加强创新(xin)研发，保证产品质量(liang)，致(zhi)力(li)于(yu)为广大患者提(ti)供(gong)安(an)全(quan)、有效、可负担的医药产品，并不断提(ti)升服务(wu)水平，力(li)求在每一次与患者的接触中传递出品牌的关(guan)怀与责(ze)任(ren)。